Entender bien las necesidades del proyecto para poder ayudar a tomar las mejores decisiones para el negocio


Siguiendo con la serie de posts en los que conocemos a nuestros #GFTexperts, hoy hablamos con Sree Surya Kumar Gullapalli de nuestra sede en Sant Cugat: 

Raquel: ¿Qué haces, exactamente, en GFT? ¿qué implica tu trabajo?

Surya: Actualmente, me dedico a Business Consulting, Program Management y Pre-Sales en GFT España. Como Senior Consultant de banca y experto (Subject Matter Expert) en Loan IQ, ayudo a los bancos e instituciones financieras a tomar decisiones racionales y a desarrollar las soluciones que mejor se ajusten a su estrategia.

R: ¿Puedes contarnos un poco más sobre tu experiencia con respecto a las tecnologías, proyectos o habilidades?

S: Desde que empecé mi carrera profesional en 2007, siempre he trabajado en las áreas de negocio y estrategia con los bancos de primer nivel en todo el mundo.

Algunos de los proyectos más interesantes en los que he trabajado hasta ahora son: implementaciones complejas a escala global, lanzamientos de nuevas filiales, iniciativas relacionadas con el reporting reglamentario para uno de los principales bancos alemanes a escala global dentro del sector de los préstamos sindicados, proyectos de Robotic Process Automation (RPA) de procesos operacionales para una de las grandes cajas de ahorros de Alemania, diseño e implementación de la estrategia ante el Brexit para un gran banco a nivel internacional, o la migración y consolidación de plataformas de reporting para un banco internacional con sede en el Reino Unido.

R: En nuestro video, hablas de tus talentos, ¿cómo supiste de tu talento y tu “anti-talento”? ¿Cuándo te diste cuenta de tu “talento”?

S: Crecí en una familia que servía a las fuerzas armadas, por lo que cambiaba de colegio a menudo y me gustó la experiencia. Allá donde iba hacía nuevos amigos y, a la vez, me mantenía en contacto con mis antiguos compañeros, lo que me ayudó bastante a desarrollar mis habilidades sociales y de networking. Cuando acabé el instituto, me gradué en Ingeniería y obtuve un MBA, que me permitió pulir mi capacidad analítica y de resolución de problemas, así como mi visión para los negocios y las finanzas.

Me di cuenta de que la única manera de aprovechar al máximo mi talento era dedicarme a la consultoría de negocio, donde podría trabajar con distintos clientes y ayudarlos a cumplir sus objetivos. 

Creo que, durante esa época no pude prestar demasiada atención a las cosas que me gustan pero que no se me dan bien y… ¡bailar es la primera de la lista!

R: ¿Cómo llega a brillar tu trabajo en GFT y dentro del rol que desempeñas?

S: Como consultor, mi trabajo es tratar con los clientes. Para poder desempeñar bien mis funciones debo tener en cuenta a todas las partes interesadas, como por ejemplo los responsables por parte del cliente, la dirección de GFT o el equipo con el que se trabaja. Y es, en este punto, donde puedo sacar a relucir mi talento para ganarme su confianza y guiarlos en función de mi experiencia y conocimientos.

R: ¿Cómo has encontrado tu talento en el trabajo? ¿Cuándo te diste cuenta de que se te da bien lo que haces?

S: Tan solo me había dedicado a la consultoría, hasta que un día recibí la llamada de un Account Manager que quería ganar un cliente para GFT, y quería que le ayudara con un Workshop aportando a desarrollar la parte más relacionada con el negocio. Después de debatirlo con el Account Manager y con la dirección de GFT, me propuse organizar el Workshop al completo: planificar los temas, la logística, y demás. Finalmente, fue todo un éxito ya que conseguí identificar todas las necesidades del cliente y entender lo que querían. Fue entonces cuando empecé a trabajar para mejorar mis habilidades en este sentido, al darme cuenta de que tener conocimientos de banca junto con la capacidad de gestionar las relaciones interpersonales, son la combinación perfecta para conseguir nuevos clientes dentro del sector.

R: De entre nuestros GFT Values – caring, committed, courageous, collaborative y creative – ¿cuál crees que te describe mejor? ¿Por qué? 

S: Los GFT Values coinciden con los míos. Creo que los valores que mostramos dependen de la situación en la que nos encontramos. Si tuviera que escoger alguno, diría que es Committed.

Me comprometo con mis objetivos, con GFT, con el proyecto y con el desarrollo de mi equipo y mis compañeros

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