La banca abierta: una oportunidad para desarrollar un mercado totalmente nuevo para los productos financieros
La banca abierta representa la mayor transformación bancaria de esta generación. Las iniciativas normativas, como PSD2, permiten a los clientes compartir sus datos y órdenes de pago con terceros para que estos puedan proporcionarles nuevos servicios atractivos, con muchas funcionalidades y mejorar la experiencia del cliente.
Para los bancos, el éxito de la banca abierta vendrá determinado en última instancia por el valor que esta visión aporta. Por esta razón, la pregunta determinante a la que se enfrentan todas las instituciones financieras es: ¿cómo hacer dinero con la banca abierta?
Para responder a esta pregunta, una de las primeras cosas que los bancos deben tener en cuenta es que los productos financieros suelen formar parte de una transacción mayor. Así, por ejemplo, la gente tiende a comprar un coche nuevo antes de financiar la compra. El reto es cómo posicionar los productos financieros clave en el momento y el lugar en el que la gente los necesite.
Como la mayoría de los journeys de los clientes comienzan hoy en día online o a través de un dispositivo móvil, la banca abierta ofrece la oportunidad de desarrollar un mercado completamente nuevo para los productos financieros. Los journeys de los clientes pueden analizarse y los productos y servicios bancarios separarse y ofrecerse a través de las API. Con el tiempo, las API pueden convertirse en productos bancarios que se comercialicen para generar nuevos flujos de ingresos y captar nuevos clientes
La banca abierta también ofrece una oportunidad de monetización al favorecer la reducción de costes. La identificación de oportunidades para reducir costes utilizando servicios de terceros permite a los bancos ofrecer servicios de valor a un coste significativamente menor.
Nuestra publicación “La monetización de la banca abierta” aborda algunas de las cuestiones comerciales clave sobre la banca abierta. Tras una breve descripción de los motivos que impulsan la banca abierta, examinaremos cómo los bancos pueden monetizar esta oportunidad, incluyendo la política de precios de las API y las opciones para generar ingresos. ¡Descárgatela aquí!
